שיווק דיגיטלי עסק לעסק B2B

שיווק דיגיטלי מסוג עסק לעסק או בשמו המוכר יותר - שיווק דיגיטלי B2B - פירושו מכירת מוצר או שירות של עסק אחד לעסק אחר. טכניקות שיווק דיגיטלי מסוג B2B מתבססות על אותם עקרונות בסיסיים של שיווק עסק לצרכן (B2Cׂׂ) אולם הן מיושמות בצורה שונה וייחודית.

בעוד שתהליך בחירת המוצר על ידי הצרכנים אינו מבוסס בעיקר על מחיר אלא גם על פופולאריות, מעמד וסיבות נוספות, צרכני B2B מקבלים החלטות בעיקר על בסיס מחיר ופוטנציאל הרווח. שיווק דיגיטלי B2B מתבצע בעיקר על ידי חברות שמציעות לרוב מוצרים שאינם פרקטיים עבור צרכנים פרטיים, ועובדה זו חשובה עבור חברות שיווק דיגיטלי B2B שעליהן להבין את צרכי הלקוחות שלהם לפני יישום כל אסטרטגיה שיווקית או יישום טקטיקות שיווק.